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内容营销还值不值得做?

发布时间:2019-10-25 11:41
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内容营销(content marketing)是指不需要做广告(硬要掰扯的话,指硬广)或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息,而不是依靠推销行为。

我认为,微信对于内容营销的价值突破和形式改变,影响是巨大的。可以说,是将内容营销发挥到了一个比较极致的位置。

“内容营销”方面,微信的“段位”明显比其他平台高得多。

优势主要体现在以下几个方面:

1、“内容”的数量和质量都占据优势 。两个维度来看,微信的平均质量,跟其他泛大众平台的相比,是相对比较好的;而跟具质量优势的垂直平台对比,数量优势相当明显。

2、“内容”具有多样性。 微博的一水儿娱乐花边新闻,小红书的炫富,快手的沙雕画面和配乐……与之相比,微信内容更为丰富多样。要鸡汤有鸡汤,要反鸡汤有反鸡汤,(当时还没死的)迷蒙和反咪蒙,都有存活空间,甚至现在,新华社、人民日报的流量也是相对稳定和令人羡慕的。

3、“内容”形式丰富。文字、条漫、视频,都有市场和存在空间。

内容的数量庞大、有质量、什么都有,给了营销很大的可能性,让营销有条件去“做文章”。

有几个风格鲜明的营销流派已经形成:

1、 六神磊磊的“神反转”式。

前面90%的字都是你爱看的内容,后面的10%,经常会有一个巨大反转。

这种特殊的反转魅力,搞得大部分读者不仅不讨厌,还总有点小期待。

2、 三表龙门阵和小声比比的“覆盖原作”式。

不管什么营销,都会被定制成他们账号的一贯风格。

三表龙门阵的什么都看不惯,和小声比比的沙雕表情包,从来不会缺席。

这种做法有个歌坛鼻祖,叫做萧敬腾。不管这是什么歌,他一唱就变成“萧敬腾的歌”。

风格的极度统一和原汁原味,让已经习惯了某种形式的读者,接受度十分高。

3、 丁香医生和虎扑体育的“我就是权威”式。

丁香医生和虎扑有广泛的影响力和令人羡慕的信任度。

信任度是他们区别于其他大号的最鲜明特征。

有多少人看你和有多少人信你,是完全不同的两个指标。

可以说,丁香医生和虎扑的“背书”作用简直惊艳,反之,他们对于合作方的选择也极为严苛。

关于内容营销的几个建议:

1、内容营销的“使用范围”更广。

不要因为抖音红,淘宝直播红,就都一窝蜂地过去。

抖音、淘宝直播不是万能的。虽然能带货,但基本上带的都是快消类可以直接理解以及轻度决策的产品,而且多为“标准品”。其他日常涉及的,比如文化产品、教育产品、或者男生更为关注的机械类产品,就少见得多。

选择使用“内容营销”可能看上去没那么快,但是总比选个根本不适合的平台和形式要好。

再次强调,品牌在选择渠道和形式的时候,“人家都是这么做的”基本没有参考意义,要先解决的问题是是否合适。哪怕99%的其他品牌都这么做,也不代表你家适合这么做。就像我开头说的,哪怕就靠街头发小广告,也不一定不可以。

2、内容营销,微信还是优先考虑的阵地。

如果选择以内容营销的形式做传播,微信还是排在第一位的。

反之,如果想要在微信上做投入,特别是预算相对比较有限的情况下,那么内容营销也是最优先的选择。

微信一直把原创内容看得很重。所以,内容营销不仅用到了微信本身的“人群聚集”优势,还充分结合了内容优势。两头占便宜。

3、一定要定制内容营销的内容。

如果真的想要做好内容营销,是不可能用同一篇内容,广泛“撒网”的形式完成。同一个东西的不断重复是广告手法,不是内容营销。

有的企业为了多用1、2个号,而选择缩减撰写费用,选择“直发”,基本就是脑子不好的做法。

为了达到不突兀、很自然地表达,内容营销的内容,一定要定制。

内容营销的价值,对于不同行业、不同产品,有很大差异。

做传播不是抽“盲盒”,摸到哪个算哪个。

还是多用用脑子吧。